Все об Интернете

Новый игрок на рынке виртуальных операторов…
Государственная корпорация «Почта России» запустила собственный MVNO-проект под брендом «Почта России Мобайл», работающий на инфраструктуре «Билайна». Старт состоялся в пилотном режиме в трёх регионах: Тверской и Калининградской областях, а также в Якутии. Подключить сим-карту можно уже в 1 330 почтовых отделениях, при этом планируется интеграция сервиса с программой лояльности «Почты России», что позволит клиентам получать связь на выгодных условиях (в том числе с кросс-продажей дополнительных услуг).

Компания предложила два тарифных плана: «Высокий трафик» – для активных пользователей интернета: 1 ТБ мобильного трафика и 500 минут звонков. «Социальный пакет» – специализированный тариф для пожилых абонентов (требуется пенсионное удостоверение): 200 минут, 200 SMS, 3 ГБ интернета + защита от мошенников (виртуальный помощник, блокировка спама). Управление тарифом доступно через мобильное приложение «Почты России».

Почему MVNO набирают обороты?
Данный проект вписывается в динамично развивающийся рынок виртуальных операторов. По итогам 2025 года число пользователей MVNO выросло на 51%, превысив 25,5 млн абонентов – и лидируют здесь банковские операторы, способные предложить интегрированные финансовые и телеком-услуги.

Тренды, формирующие новый телеком-рынок:
Арбитраж MNP и прозрачность перехода – с введением независимого механизма смены оператора с сохранением номера (без скрытых комиссий) клиенты стали активнее мигрировать между MVNO. В частности, СберМобайл по итогам февраля 2026 года обогнал ряд федеральных операторов по чистому балансу переносов номеров (MNP).
Банки как ключевые драйверы роста – их MVNO-проекты (например, Тинькофф Мобайл, СберМобайл, ВТБ Мобайл) предлагают гибкие тарифы с кэшбэком, бонусными баллами и интеграцией с банковскими сервисами. Это убивает маржу у традиционных операторов, вынуждая их пересматривать модели цен.

Нишевые операторы заполняют свободные сегменты – как показывает пример «Почты России», новые игроки фокусируются на специфических аудиториях (пенсионеры, региональные клиенты, корпоративные пользователи). Это снижает давление на «голых» MVNO банков, которые стремятся охватить максимум рынка.

Что ждёт традиционных операторов?
Запуск «Яндекса Мобайл» (ожидаемый в лето 2026 года) с фокусом на Москву и Санкт-Петербург усилит конкуренцию. Однако ключевая тенденция остаётся неизменной:

«Если MVNO банков и государственных структур предлагают те же услуги, но с дополнительной ценностью (кэшбэк, лояльность, защита от мошенников), то традиционные операторы либо инновационируют, либо теряют клиентов на периферии рынка.»

MVNO как катализатор трансформации телекома. Рынок мобильной связи вступает в фазу дифференцированной конкуренции, где победу одерживают не те, кто предлагает самый дешёвый тариф, а те, кто интегрирует услуги связи с другими сферами жизни (финансы, почтовые услуги, экосистемы). Для «Почты России» это шанс усилить привязанность клиентов к бренду, а для банков – увеличить кросс-продажи. В то же время традиционные операторы предстоит либо стать платформами для MVNO, либо рисковать потерей доли рынка в пользу гибридных решений.