Все об Интернете

Готовьтесь, господа! По итогам 2025 года, число пользователей услуг виртуальных операторов (MVNO) взмыло ввысь на целых 51%, перевалив за отметку в 25,5 миллиона абонентов. И кто же держит эту зажигательную пальму первенства? Конечно же, банки!

Forbes, со ссылкой на исследование TelecomDaily, рапортует: виртуальные операторы захватили уже 9,4% общего рынка, а это ни много ни мало 25,5 миллиона активных SIM-карт из общего пула в 270 миллионов. Эксперты, не стесняясь, называют виновников – это банки, со своими агрессивными стратегиями и мощными экосистемами. Павел Никифоров из «Сбермобайл» поясняет: банковские каналы и розница – это их секретное оружие, позволяющее с легкостью обходить конкурентов, вынужденных тянуть на себе громоздкую офлайн-инфраструктуру.

Кто же на вершине? Самым крупным MVNO по количеству клиентов Yota! Он держит 41% рынка, оставляя позади «Сбермобайл» (25%) и «Т-Мобайл» (21%). Банкиры, как истинные стратеги, смотрят дальше прямой прибыли. Для них мобильный бизнес – это прежде всего инструмент удержания клиентов, а все эти авторизационные SMS – лишь приятный бонус.

Этот бум виртуальных операторов — уже не сюрприз, а закономерность! За 2024 год их абонентская база взлетела на 58%. А чтобы вам было еще интереснее, их общая выручка за 2025 год составила 81 миллиард рублей, что на 27% больше, чем годом ранее. Yota снова на коне, собирая 46% доходов, за ней следуют «Т-Мобайл» (27%) и «Сбермобайл» (12%).

А вот «большая четверка» традиционных операторов? Похоже, они заснули в своей уютной берлоге: рост абонентских баз у них минимальный. «Мегафон» прибавил всего 1,77%, МТС — 1,3%, а у Т2 вообще почти нулевой прирост. «Билайн» вообще решил сохранить интригу и данные не раскрыл.

«Сбермобайл» же, наоборот, расцвел, увеличив в 2025 году свою базу на 160%! Павел Никифоров из «Сбермобайл» секретничает: «Мы активно используем цифровые каналы «Сбера» и банковскую розницу. Это позволяет нам агрессивно снижать стоимость привлечения абонента». Ну что ж, пока традиционные операторы тратятся на офлайн, «Сбермобайл» покоряет цифровые вершины!

Банковские операторы предлагают тарифы по демпинговым ценам, поэтому и растут, пояснил аналитик TelecomDaily Илья Шатилин. Это увеличивает отток у «большой четверки» операторов, и не дает ей увеличивать цены, добавил он. Выигрывает только тот, кто продает MVNO-операторам инфраструктуру, то есть в основном Т2, считает эксперт. По словам Шатилина, с ростом абонентской базы банковские операторы могут менее агрессивно демпинговать, однако полностью отказываться от него не будут, поскольку он остается основой их бизнес-модели.

Константин Анкилов из TMT Consulting бьет тревогу: эти «новички» заставляют гигантов индустрии снижать цены, устраивая настоящие ценовые войны. Да, абоненты радуются скидкам, но у операторов, чьи сети используют эти «виртуалы», руки связаны, и инвестиции идут коту под хвост.

Максим Савватин из iKS-Consulting добавляет масла в огонь, говоря, что конкуренция на телеком-рынке обострилась до предела, и это уже не локальные игрища, а федеральный масштаб! Но есть и светлая сторона: эксперт считает, что этот демпинг-марафон скоро закончится, возможно, в течение года.

А вот Леонид Коник из Comnews Research в корне не согласен с тем, что Yota и подобные им — настоящие «виртуалы». По его мнению, они дерзко используют сети полностью подконтрольных им компаний. «Yota — это просто набор тарифов от «Мегафона»!» — заявляет он, намекая на родственные связи.

Но самое интересное — это банки! Они, обладая армией маркетинговых ресурсов, запускают своих виртуальных операторов с тарифами, которые просто смешны по сравнению с «большой четверкой» (от 250 рублей против 900!). Секрет прост: банки не только зарабатывают на транзакциях, но и экономят на SMS-авторизации, ведь эти сообщения для них — золотая жила (3-4 рубля за штуку!). Свои же SMS обходятся им копейки. Коник считает, что благодаря банковским MVNO конкуренция оживилась, ведь раньше «большая четверка» казалась клубом единомышленников, синхронно поднимающих цены. Bravo, банкиры, за этот глоток свежего воздуха!

Напомню, в 2025 году произошел существенный рост в развитии MVNO, в предыдущие годы с ростом были определенные сложности, хотя рынок и рос. Но в 2025 году произошел практически 50-типроцентный рост.

По итогам февраля 2026 года СберМобайл вышел на первое место среди федеральных операторов связи по чистому балансу переносов мобильных номеров (MNP). Показатель отражает разницу между количеством абонентов, перешедших к оператору с сохранением номера, и числом клиентов, покинувших сеть. Ранее, в Минцифры сообщили, что в 2025 году более 5,4 млн россиян сменили оператора связи, сохранив свой номер, что стало рекордным показателем с 2013 года — с того момента, когда впервые была внедрена услуга переноса номера (MNP). В октябре 2025 года российские абоненты воспользовались услугой по переносу номеров от одного оператора к другому (MNP) рекордные 617 000 раз. В 2024 году в Росси было перенесено более 2,9 млн номеров, а в 2025-м — около 4,35 млн, по данным #Минцифры. Парадоксально, но при таком активном «перетекании» клиентов, традиционные операторы продолжают отчитываться о росте абонентской базы. И вот тут начинается самое интересное: при таком активном «исходе» клиентов, эти старые добрые операторы, эти «динозавры» связи, умудряются отчитываться о росте своей базы! Как им это удается? Может, у них там своя секретная формула «привлечения и удержания», основанная на щепотке магии и килограмме удачи? Или они просто такие мастера маркетинга, что даже при массовых «дезертирствах» умудряются оставаться на плаву? Будем наблюдать!