Все об Интернете

Федеральные телекоммуникационные гиганты предлагают региональным провайдерам заключить «сервисные договоры», что может привести к потере последними до 60% выручки. Согласно информации СМИ, крупные операторы стремятся получить контроль над инфраструктурой и клиентской базой небольших компаний, оставляя им лишь 30-40% дохода. Аналитики полагают, что такое партнерство позволит малым игрокам снизить регуляторные риски и затраты на лицензирование, которые ужесточаются в рамках реформы связи.

«Ростелеком» и «ТрансТелеКом» представили региональным операторам схемы сотрудничества. «Ростелеком» предлагает передачу абонентов, линий связи и технической поддержки, взамен обещая от 30% до 40% выручки, а также освобождение от расходов на СОРМ (до 15 млн рублей в год), оплату труда (до 16 млн рублей в год) и взносы в резерв универсального обслуживания (от 1 млн рублей в год), что минимизирует регуляторные риски. «ТрансТелеКом» предлагает модели FVNO (Fixed Virtual Network Operator), где операторам не требуются лицензии и не возникает обязательств перед регулятором, взамен они получают процент от выручки, сохраняя при этом «последнюю милю» и фокусируясь на развитии.

«Ростелеком» подтвердил предварительные обсуждения такой модели с рядом операторов, подчеркивая развитие бизнес-модели FVNO и ее перспективность, опираясь на успешные проекты с «МегаФоном», Т2 и МТС. Компания выразила готовность к сотрудничеству, отмечая взаимовыгодный характер проектов для развития региональных телеком-рынков. «ТрансТелеКом» также подчеркнул многолетний опыт развития FVNO, гибкость модели и ее способность расширять доступ к услугам связи для миллионов пользователей.

Источники, близкие к федеральным операторам, характеризуют эти предложения как исключительно коммерческие и добровольные. Предполагается, что малые операторы получат стабильный доход за использование своей инфраструктуры, избегая при этом затрат на СОРМ и регуляторные требования.

Однако представители малых операторов выражают обеспокоенность. Глава Ассоциации малых операторов регионов Дмитрий Галушко считает, что подобные условия фактически превращают их в «монтажников», в то время как «Ростелеком» получает полный контроль над абонентами. Это, по его мнению, является следствием неясности деталей предстоящей реформы связи. Исполнительный директор Ассоциации компаний связи Ярослав Дубовиков отмечает, что, в отличие от предыдущих сделок, где «Ростелеком» покупал компании, нынешние предложения позволяют забрать 60% бизнеса без инвестиций.

Константин Анкилов, управляющий партнер «ТМТ Консалтинга», предполагает, что такие условия могут быть интересны малым операторам, для которых альтернативой является закрытие бизнеса, поскольку новые положения реформы угрожают их выживанию. Для крупных провайдеров же это означает понятную дополнительную выручку с прозрачной экономикой.

Вот такая интересная дилемма разворачивается на телеком-арене! Федеральные гиганты, словно мудрые, но хитрые лисы, предлагают региональным «зайчишкам» уютные «сервисные договоры». А суть проста: «Мы вам — крошки с нашего стола (30-40% от выручки), а вы нам — всю вашу инфраструктуру и, самое главное, ваших драгоценных абонентов!» Звучит заманчиво, не правда ли? Особенно когда речь идет о спасении от безжалостной реформы, которая грозит «откусить» львиную долю прибыли.

Эксперты, словно знатоки шахмат, разглядывают эту игру и предсказывают: для кого-то это шанс избежать полного банкротства, превратившись в «монтажников» без головной боли о лицензиях и СОРМах. А для кого-то — это финальный аккорд, прощание с самостоятельным бизнесом под видом «добровольного сотрудничества». В любом случае, рынок телекоммуникаций лихорадит, и игроки вынуждены искать новые, а порой и весьма оригинальные, стратегии выживания.

Что ж, остается лишь наблюдать, кто окажется самым ловким в этой » игре»…