Все об Интернете

Контент в российском сегменте онлайн-кинотеатров продолжает дорожать, причем эксперты не прогнозируют замедления этой динамики. Согласно оценкам, затраты на производство и приобретение прав стали выше на 20–30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. На фоне роста стоимости производства контента платформы вынуждены кратно увеличивать расходы

Алексей Иванов, руководитель #Кион, проанализировал пути удержания подписчиков и синергетический эффект от интеграции сервисов.

В апреле 2025 года #МТС , через свое подразделение «On Медиа», объединила онлайн-кинотеатр «Кион», книжный сервис «Кион Строки» и музыкальный сервис «Кион Музыка» в единый контентный кластер «Кион». Возглавил это объединение экс-генеральный директор кинотеатра Алексей Иванов. В беседе со СМИ он осветил текущее развитие сервисов и возрастающие затраты на их функционирование.

«Мы не раскрываем детальные финансовые показатели по каждому сервису, так как это прерогатива ПАО. Тем не менее, мы отмечаем 30%-ный рост аудитории, использующей два и более продукта кластера. Количество пользователей, ежемесячно охватываемых каждым из сервисов, исчисляется миллионами. Наша основная задача — их удержание, и в первом квартале мы сосредоточились именно на этом направлении», — отметил Иванов.

По его словам, средняя стоимость привлечения пользователя на рынке составляет несколько сотен рублей. Однако, ключевым фактором является не просто привлечение, а обеспечение долгосрочного интереса. «В течение последнего года мы работали над повышением эффективности привлечения и удержания, а также над увеличением времени, которое пользователи проводят в наших сервисах. Ярким примером является запуск единой подписки «Кион Топ», предоставляющей доступ ко всем трем сервисам. На рынке в целом продолжается актуальный поиск баланса между ростом затрат на контент и ограниченным ростом доходов от подписок», — добавил он.

Общая продолжительность потребления контента в трех сервисах кластера за 2025 год превысила 3,5 миллиарда часов. Ежедневно сервисы посещают около 3 миллионов пользователей.

Основным KPI для Иванова является управление P&L, что включает в себя как средний чек, так и общее количество пользователей. «Мы работаем над продлением жизненного цикла пользователя, в том числе за счет кросс-сервисных инициатив. Увеличение среднего чека и времени, проведенного пользователем в приложении (более часа), положительно сказывается на экономике, особенно на фоне роста стоимости контента, которая, по моей оценке, увеличилась на 20-30% за прошедший год», — пояснил он.

Введение «белых списков» не оказало негативного влияния на аудиторию, поскольку данный подход позволил сохранить удобный доступ к контенту.

Ключевыми задачами для «Кион Музыки» и «Кион Строк» является усиление интеграции между сервисами и продление «жизненного цикла» пользователя. В «Кион Строках» каждый пользователь читает в среднем 4 книги в месяц, а собственное издательство выпускает более 120 наименований в год, формируя эксклюзивное предложение. Среднее время прослушивания музыки в «Кион Музыке» составляет более 35 часов в месяц на пользователя, при этом ядро аудитории «Кион Строк» выросло на 40% год к году, а лайфтайм «Кион Музыки» увеличился на 17%.

Основные риски для компании в текущем году связаны с регулированием, однако, как отметил Иванов, МТС имеет опыт предварительного согласования действий с регулятором. «В условиях поиска новых точек роста, отрасль активно исследует форматы микродрам и кросс-сервисного потребления. Старые механизмы будут работать до 2027 года, после чего преимущество получат те, кто сможет предложить инновационные решения», — заключил он.

Итак, подводя итоги, Алексей Иванов, глава многогранного кластера «Кион», рисует картину бурно развивающегося, но одновременно и довольно затратного цифрового мира. Пока пользователи с азартом погружаются в мир фильмов, книг и музыки, тратя миллиарды часов и миллионы рублей, сервисы вынуждены подстраиваться под стремительно растущие цены на контент, которые, по оценке Иванова, подскочили на 20-30% за год. Эта гонка вооружений в контентной сфере заставляет искать новые, порой нетривиальные подходы к удержанию аудитории.

Единая подписка, кросс-сервисные интеграции и фокус на «лайфтайм» пользователя – вот ключевые ингредиенты рецепта успеха в новой реальности. Когда один пользователь проводит в приложениях больше часа, это не просто статистический показатель, а настоящий праздник для экономики сервиса! Несмотря на все вызовы, будь то растущие затраты или регуляторные нюансы, «Кион» смотрит в будущее с оптимизмом, кто не рискует, тот не пьет шампанского, а в данном случае – не смотрит эксклюзивные премьеры, не читает авторские новинки и не слушает свежие треки! Только не слишком ли загадали, в условиях, когда затраты обгоняют инфляцию… чревато…