Все об Интернете

В этом году крупнейший оператор МТС сменил не только руководство, но и стратегию развития, решив выделить инфраструктурные и цифровые активы в самостоятельные бизнесы, а также запустив собственный онлайн-кинотеатр.

За счет чего компания планирует конкурировать в новых сегментах и какие запущенные в последние годы проекты пришлось закрыть, рассказал президент МТС Вячеслав Николаев.

Полностью интервью приводить не будем, выделим самые интересные моменты, чтобы понимать, куда движется МТС и чего ждать абонентам, если лень вдаваться в подробности, достаточно пролистать до моих выводов)) :

Как отметил Николаев, последние два с половиной года стратегия МТС заключалась в том, чтобы через построение цифровой экосистемы на базе сильного телекома увеличивать долгосрочную финансовую отдачу бизнеса.

По итогам второго квартала МТС показали двузначное увеличение выручки. Только сейчас этот рост во многом был обусловлен тем, что многие начали активно использовать их нетелеком-сервисы: финтех, облачные и цифровые B2B-сервисы, онлайн-кинотеатр, стриминг музыки и т. д. Как констатировал Николаев, значительно снизился клиентский отток, потому что человек, получающий и платящий за качественные услуги в одном окне, просто не будет искать других поставщиков. Тем более что платить за пакет услуг выгоднее, чем покупать такие же сервисы по отдельности у разных компаний.

В целом на долю нетелеком-выручки во втором квартале пришлось больше 25%, и выросла она в среднем за год почти на 30%. Финтех показал больше всего — почти 3,5 млрд руб., сопоставимый рост и у розничного бизнеса, облака и цифровые B2B-сервисы — больше миллиарда, онлайн-кинотеатр Kion и медиа — больше 700 млн руб. за квартал. Растет и музыкальный сервис — Apple и Spotify. «МТС Энтертейнмент» вносит вклад, например, за счет эксперимента с продюсированием мюзикла «Шахматы». Больших доходов это направление сейчас не дает, но в МТС уверены, что когда ограничения начнут снимать, они  будут иметь сеть площадок и очень четкую стратегию развития на этом рынке, чтобы занять серьезное положение.

Как отметил Новиков, для повышения общей конкурентоспособности всей экосистемы и, как следствие, ее капитализации нужно трансформировать компанию. Для чего в МТС формируют пять напрвлений: финтех на базе МТС-банка и прочих финсервисов, таких как факторинг и страхование; медиа, где сосредоточены Kion, спутник- и кабельное ТВ; розница с более чем пятью тысячами магазинов и растущим сегментом e-commerce; а также недавно объявленные «МТС Веб Сервисы» (МВС) и башенная инфраструктура. Кроме того, на подходе несколько бизнесов, которые быстро развиваются в заметные и отделимые направления: например, «МТС Маркетолог» — рекламный бизнес, базирующийся на аналитике больших данных, «МТС Авто», «МТС Live» и другие.

В перспективе для части из них потребуется привлечение внешнего капитала посредством партнерств или IPO должно стать основным источником финансирования, а до этого финансирование обеспечит экосистема.

МТС планируют создать лидера российского рынка облачных и цифровых инфраструктурных услуг, работающего во всех сегментах: B2O, B2G, B2B.

На вопрос, что будет, если вывести на биржу отдельные бизнесы, не упадет ли оценка МТС, Николаев ответил, что, если бы МТС была просто финансовым партнером для дочерних бизнесов или превратилась в холдинг слабосвязанных направлений, то, действительно, был бы дисконт. Но они не собираются сдавать свою роль централизующего звена.

Не забыли и тему «распродаж».  На конец 2021 года у МТС около 23 тыс. башен, которые им не особо нужны, т.к сейчас у нас другие приоритеты». МТС рассчитывают на хорошую цену за них, мол поступают предложения о покупке и очень активно, но с кем в МТС не уточнили, обещая что закроют сделку в 2022г.

Говоря о независимом бизнесе, МТС отметили упор на рекламный бизнес. Речь идет о миллиардах рублей и высокой маржинальности уже сейчас и о десятках миллиардов — в перспективе двух-трех лет. Это серьезное направление, в рамках которого мы размещаем рекламу как на собственном, так и на чужом инвентаре. Рекламный инвентарь продолжит расширяться. Во втором квартале к прошлому году показатель роста у рекламного бизнеса увеличился в пять раз.

Что касаемо рекламы на ТВ, в целом доля рекламы на ТВ у МТС уменьшается, и они не планируем активно наращивать бюджеты, но т.к стоимость доступа к аудитории через телевидение все еще в разы меньше, чем через другие форматы, отказывается от нее не будут.

Напомню, что МТС вообще «красиво» умеют менять к себе отношение, повышать лояльность абонентов и зарабатывать денежки, яркий пример за счёт чего идёт рост у единственного оператора из большой тройки — их реклама, если раньше в рекламе «хотя бы писали мелким шрифтом» о том, что тарифы 2-3 месяца действуют… теперь – меньше знают, больше подключают…

МТС не стесняется «грандиозных планов на будущее», упомянули, что хотят выйти и на новые рынки, комплементарные экосистемы, создавать дополнительные компетенции в существующих направлениях — например, в игровом, развивать направление венчурного инвестирования и т. д. Отдельной задачей стоит развитие партнерских механик.

Вспомнили про «крахи», как например, эксперимент по предоставлению сервиса вызова такси, который закончился «провалом». Не теряя «оптимизма» заявляют о новой идее по запуску аренды самокатов или сервиса каршеринга, мол это интересный рынок, но нужны правильные партнерства.

Еще один пример, «неудача» с умными колонками и голосовым помощником. В МТС планируют их перезапуск, пока отказываться от идеи не собираются.  Колонки появятся в новом формате, подстроенному к умному дому. Разрабатывать свои системы МТС не планирует, а лишь входить в партнерства.

Что касаемо розничной сети и прибыли, никакой конкретики в МТС не дали, лишь отметили, что будут экспериментировать.

Еще один пример, когда два продукта ушли на spin-off: медицинский сервис 120/80 и «МТС Estate», помогающий оптимизировать налоги на недвижимость. Это хорошие сервисы, закрывать не имело смысла, но они оказались не комплементарны бизнесу МТС.

Интересный вопрос был касаемо причин, почему МТС не вошла в совместное предприятие операторов по развитию 5G. На что Новиков ответил, мол обсуждение ведется, просто в какой-то момент переговоры затянулись, но сейчас они на финишной прямой. Пока нет точного понимания, какая будет конфигурация у сетей 5G: что такое базовые станции российского производства, какой процент оборудования должен быть отечественным. Сейчас все пытаются понять, какими будут правила игры, и активно обсуждают их.

Вспомнили и про «покупочки». Недавно МТС приобрела «Межрегиональный ТранзитТелеком» (МТТ). Как пояснили в МТС, купить компанию вместе с клиентской базой, технологиями и продуктами оказалось выгоднее, чем развивать эти сервисы самостоятельно.

Затронули «колкие вопросы», вспомнив, что в начале года МТС стала крупнейшим частным провайдером проводного интернета, обогнав «ЭР-Телеком», который,  по некоторым данным, уже некоторое время готовится к продаже, мол не хотят ли МТС себе данный «пряник», но как оказалось МТС в «ЭР-Телеком» не особо заинтересован.  

Не пройти мимо Kion, ведь МТС прогнозировали, что компания сможет в 2023 году войти в тройку лидеров онлайн-кинотеатров с учетом сильной конкуренции. Как отметил Новискоа, хоть конкуренция на рынке онлайн-кинотеатров в России только усиливается и в ближайшие пару лет мы увидим «кровавую баню», но Kion успешно преодолеет этот период… МТС не пугает факт, что пользователей ivi или «Кинопоиска» значительно больше, чем Kion… аргументируя свою уверенность, ростом на рынке именно Kion и «Кинопоиск», при этом число людей, которые смотрят Kion и «Кинопоиск»,- уже одинаковое. Мы продолжим прирастать! Но мы то знаем, как набирают МТС базу в свой видеосервис http://provaiderov.net/kak-mts-nabiraet-abonentov-na-svoj-videoservis-kion.html

Подведем кратенько ИТОГИ:

Дела МТС не так «красивы», как пытаются нам «словом описать» … розница в минусе, медиа денег не приносят (но мы будем развивать), башни выделим и продадим (видимо тяжко с деньгами, на 5G не хватает, а то переговоры затянулись…), новые направления открываем, закрываем, но тем не менее верим в лучшее.

Бизнес попросту начинают «потрошить», с деньгами и идеями совсем плохо, хоть и опередили Дом.ру по абонентам, покупать их не собираются, не потому что не хочется, а потому что денег нет!

Продвигают пакеты… но причем тут экосистема, если это скидки и демпинг, но и тут есть обратная сторона, потеря абонентской базы… А ведь зайти на путь демпинга дело очень простое, а вот выйти. На примере Билайна, почти нереально, ради сохранения абонентской базы, посчитав затраты на привлечение новых абонентов, они давно практикуют демпинг на моноуслуги… http://provaiderov.net/bilajn-i-skovorodka-nu-i-pust-my-v-ope-rebrending-vot-ono-schaste.html ну не продаётся пакет, отдадим и моноуслуги по «акционным тарифам». Вымпелком, как пионер этого движения давно находится «на дне» биржевых котировок, да и продажа башен не сильно ему помогла, видимо МТС планирует из своей долгосрочной стагнации выйти «вниз» по проторенному пути Билайна  http://provaiderov.net/bilajn-torguet-soboj-raportuya-o-roste-biznesa.html … которые крутятся как могут, но ни продажа «нерентабельных» активов, ни техническая модернизация, ни продажа вышек, ни оптимизация работы — не помогли, полосатые скачут как «уж на сковородке», со своей чехардой руководства, зигзагами технической и технологической политики…. Что только не делают «Билайновцы», а выручка не растёт, абонентская база сокращается, теряются позиции на рынке, акции и стоимость компании на дне.  http://provaiderov.net/bilajn-torguet-soboj-raportuya-o-roste-biznesa.html

 Вот и МТС выбрала не ту «дорожку», да здравствует бесконечная череда распродажи активов, громкие и бесполезные «перестановки» и «стратегии», новые затраты и «подарки» абонентам.